TRAINING - COACHING - CONSULTING
Ausbildungspanorama
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VERKAUFSTRAINING
VERKAUF-
TRAINING
01. EINEN ERFOLGREICHEN VERKAUFSANSATZ ENTWICKELN
DAUER: 4 Stunden
Zielgruppe:
Alle, die im Bereich Vertrieb tätig sind.
Voraussetzung:
Arbeiten im Verkauf oder Kundendienst.
Ziele:
Die Schlüsselelemente eines erfolgreichen Verkaufsansatzes identifizieren und erkennen.
Die Vorteile einer kundenzentrierten Orientierung kennen.
Den Ansatz des Käufers, um Kundenwünsche zu erfüllen, verwenden.
Sich die wesentlichen Schlüssel für den erfolgreichen Ansatz zu eigen machen.
oder
VERKAUF-
TRAINING
EINE EFFIZIENTE STRATEGIE ZUR ENTWICKLUNG
SEINER VERKÄUFE AUFBAUEN
DAUER: 4 Stunden
Zielgruppe:
Alle, die im Bereich Vertrieb tätig sind.
Voraussetzung:
Arbeiten im Vertrieb/Verkauf oder Kundendienst.
Ziele:
Die Bedeutung von Kundennutzen im Einkaufsprozess verstehen
Den Kundennutzen entdecken und erkennen, um die Kaufentscheidung zu stärken.
Markteigenschaften identifizieren und erkennen.
Einen Aktionsplan zur Entwicklung seiner Verkäufe erstellen.
oder
VERKAUF-
TRAINING
EINE EFFIZIENTE STRATEGIE ZUR ENTWICKLUNG
SEINER VERKÄUFE AUFBAUEN
DAUER: 3 Stunden
Zielgruppe:
Alle, die im Bereich Verkauf tätig sind.
Voraussetzung:
Arbeiten im Vertrieb/Verkauf oder Kundendienst.
Ziele:
Identifizierung von Interessentenkreisen und Gewinnung potenzieller Kunden.
Einen einfachen und effizienten Marketingansatz verwenden
Anwendung eines effizienten Weiterempfehlungssystems
ANGEBOTENE FORMATE:
oder
Präsenz- oder Distanzschulung
04. EFFIZIENT AM TELEFON VERKAUFEN UND VERHANDELN
DAUER: 4 Stunden
Zielgruppe:
Alle, die im Telefonverkauf tätig sind.
Voraussetzung:
Arbeiten im Vertrieb/Verkauf oder Kundendienst.
Ziele:
Die Dynamik der telefonischen Kommunikation verstehen
Überzeugende Argumente am Telefon schaffen
Einwände flexibel behandeln
Überzeugen und Abschliessen am Telefon
ANGEBOTENE FORMATE:
oder
Präsenz- oder Distanzschulung
Ich brauche eine Klarstellung:
05. SEINEN KUNDEN ZUSÄTZLICHE DIENSTLEISTUNGEN ANBIETEN (UPSELLING)
DAUER: 3 Stunden
Zielgruppe:
Alle, die im Bereich Verkauf tätig sind.
Voraussetzung:
Arbeiten im Vertrieb/Verkauf oder Kundendienst.
Ziele:
Neue einfache und zugängliche Reflexe zu bringen, die es erlauben, den Umsatz mit Professionalität deutlich zu steigern.
Wissen, wie man die Kundenbedürfnisse und -wünsche erweitert.
ANGEBOTENE FORMATE:
oder
Präsenz- oder Distanzschulung
Ich brauche eine Klarstellung:
06. KUNDENPRÄSENTATIONEN STRUKTURIEREN: SEIEN SIE SCHLAGKRÄFTIG UND ÜBERZEUGEND
DAUER: 4 Stunden
Zielgruppe:
Jeder, der Präsentationen mit oder ohne PowerPoint (oder einem anderen Tool) halten muss.
Voraussetzung:
Besitzen Sie eine vorhandene Präsentation.
Objectifs:
Apporter de la clarté dans sa présentation et réussir à engager le client à l'action.
Développer les bonnes habitudes lors de présentations et éviter les pièges.
ANGEBOTENE FORMATE:
oder
Präsenz- oder Distanzschulung
Ich brauche eine Klarstellung:
07. IN SEINEN VERKAUFSAKTIVITÄTEN GLAUBWÜRDIG UND AUTHENTISCH BLEIBEN
DAUER: 3 Stunden
Zielgruppe:
Alle, die im Bereich Verkauf tätig sind.
Voraussetzung:
Arbeiten im Vertrieb/Verkauf.
Ziele:
Construire une relation de confiance avec son client.
Vendre de manière éthique et connaître l'approche acheteur.
Utiliser l'argumentation véridique pour lever les objections.
Rester en lien avec ses propres valeurs et principes.
ANGEBOTENE FORMATE:
oder
Präsenz- oder Distanzschulung
Ich brauche eine Klarstellung:
08. EINEN KOLLABORATIVEN GESCHÄFTSANSATZ ENTWICKELN
DAUER: 4 Stunden
Zielgruppe:
Alle, die im Bereich Verkauf tätig sind.
Voraussetzung:
Arbeiten im Vertrieb/Verkauf oder Kundendienst.
Ziele:
Reconnaître et accompagner les besoins des ses clients dans la durée.
Contruire un climat de confiance avec ses clients.
Impliquer le client de manière active dans vos activités commerciales.
ANGEBOTENE FORMATE:
oder
Präsenz- oder Distanzschulung
Ich brauche eine Klarstellung:
09. ÜBERZEUGEN DURCH BEZIEHUNGS- UND EMOTIONSBEZOGENE ASPEKTE
DAUER: 4 Stunden
Zielgruppe:
Alle, die im Bereich Verkauf oder/und Vehandlung tätig sind.
Voraussetzung:
Arbeiten im Vertrieb/Verkauf oder Kundendienst.
Ziele:
Utiliser l'argumentation émotionnelle de manière efficace.
Reconnaître les motivations du client pour le soutenir dans ses actions.
Appliquer avec aisance les principes du processus d'achat.
ANGEBOTENE FORMATE:
oder
Präsenz- oder Distanzschulung
Ich brauche eine Klarstellung:
10. DEN VERKAUF MIT DEN AUGEN DES KUNDEN ANZUGEHEN, UM SICH AUF SEINE INTERESSEN ZU KONZENTRIEREN
DAUER: 3 Stunden
Zielgruppe:
Alle, die im Bereich Verkauf oder/und Vehandlung tätig sind.
Voraussetzung:
Arbeiten im Vertrieb/Verkauf oder Kundendienst.
Ziele:
Comprendre les bénérices de l'approche acheteur et appliquer ses principes.
Utiliser une communication empathique dans ses contacts avec le client.
Reconnaître les intérêts du clients pour les transformer en proposition.
ANGEBOTENE FORMATE:
oder
Präsenz- oder Distanzschulung
Ich brauche eine Klarstellung:
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